Distribución comercial /

En este libro el lector encontrará una guía práctica para la selección racional de los canales comerciales más apropiados, el tratamiento de los problemas que plantean los distribuidores, el mantenimiento del control de la retribución de los distribuidores y la fijación de los precios de venta al pú...

Full description

Bibliographic Details
Main Author: Lawrence, Arthur.
Format: Book
Language:Spanish
Published: Barcelona : Deusto , 2005.
Subjects:
Table of Contents:
  • 1 la distribución en el mercado.
  • 2 El marketing comercial.
  • 3 La elección del canal de distribución.
  • 4 La cuenta principal.
  • 5 La motivación y retribución de los distribuidores.
  • 6 La venta y servicio a los distribuidores.
  • 7 La planificación de las ventas.
  • 8 El despliegue de recursos.
  • 9 La organización del equipo de ventas.
  • 10 La información como instrumento de control